Il mediatore è un imprenditore molto diffuso nel nostro tessuto commerciale. Un tempo il mediatore era identificato nell’ intermediario merceologico, che trattava appunto grano, frutta, ortaggi, tabacco ma anche bestiame, formaggi, stoffe e marginalmente aziende agricole e terreni.

Oggi il mediatore è sempre più identificato, invece, come l’ agente immobiliare vista la grande diffusione di agenzie immobiliari e di operatori del settore che, dalle ultime rilevazioni dell’ ANAMA, l’ associazione degli agenti d’affari della Confesercenti, hanno superato in Italia la soglia dei 100 mila addetti.

I numeri, tra l’ altro parlano chiaro: 75.000 sono gli intermediari iscritti al ruolo presso le Camere di Commercio italiane; 10 mila quelli che operano sotto forma societaria e circa 7 mila quelli in franchising, con marchi noti come Tecnocasa, Gabetti, Toscano ed altri minori.

A questi vanno aggiunti i professionisti che si propongono sul mercato come mediatori anche non essendo abilitati con l’ iscrizione al ruolo in CCIAA, stimati attorno ai 15 mila soggetti. Per non parlare poi degli abusivi, cioè di quei soggetti che sotto copertura di un patentino, magari in possesso del titolare dell’ agenzia, operano come fossero dei mediatori in regola.

Quest’ ultima categoria è deleteria per il Mercato perché privi di responsabilità ed il più delle volte di preparazione adeguata. I disastri causati da questi soggetti sono numerosi e alle volte catastrofici per le casse familiari.

Per ovviare in parte anche a questo ecco una proposta dell’ ANAMA rivolta a dare certezza della professionalità dei soggetti in campo e dei prezzi delle case che vengono poste in vendita: quando un acquirente decide di comprare casa con l’ assistenza di un agente immobiliare lo deve fare per iscritto.

Non necessariamente, dice l’ ANAMA, in esclusiva ma per affidarsi ad un agente immobiliare in regola è giusto mettere nero su bianco. Quali sono le conseguenze di questa novità? Sono una serie di innumerevoli garanzie sia al venditore sia agli acquirenti. Tra queste: l’ indicazione corretta dell’ immobile compravenduto perché già nella fase d’ incarico verrebbero recuperati i dati essenziali alla compravendita.

Il prezzo è certo e non deformato dalle varie agenzie, come può capitare ora con l’ incarico verbale dove il prezzo di vendita, dello stesso immobile, cambia da agenzia in agenzia, creando false aspettative se non addirittura turbativa di mercato. Inoltre il modulo da sottoscrivere sarebbe certamente depositato in Camera di Commercio a garanzia della buona fede contrattuale e l’ agente che lo sottoscrive è iscritto al ruolo.

E non dimentichiamo la certezza della provvigione da versare perché concordata e pattuita per iscritto. Questo provvedimento rappresenterebbe un passo avanti rispetto alle novità introdotte dalla legge del 1989 che ha, di fatto, cancellato la mediazione occasionale e quella del 2001 che ha imposto ai mediatori il diploma di scuola media superiore e la copertura assicurativa contro il rischio professionale.

Paolo Bellini
Presidente Nazionale Anama

“In un momento di cambiamento radicale, abbiamo scelto un’ azienda giovane, snella e strutturata, in grado di offrire maggiori opportunità di crescita” dichiarano i due ex manager Gabetti.

Fondocasa Spa
Rete immobiliare fondata in Liguria nel 1988, si propone sul mercato nel 1996 con l’ approccio, vincente, del franchising. Oggi conta oltre 200 uffici operativi in Italia.

La qualità dei suoi servizi è stata certificata il 15 Ottobre 2006, quando Fondocasa ha ottenuto il naturale raggiungimento della Certificazione di Qualità ISO 9001:2008 rilasciata dall’ Organismo di Certificazione SGS Italia.

Il Gruppo si è strutturato in Holding per rispondere alle esigenze di un mercato sempre più selettivo: al core – business si sono aggiunte nel tempo altre società, e segnatamente Mavrefin e Mutuinetwork, società specializzate nei servizi per il mutuo casa, prestiti personali e cessioni del quinto; Artwork, vera e propria agenzia pubblicitaria; Netvram specializzata nei servizi assicurativi; e Tradinvest indirizzata al trading immobiliare.

www.pirellire.com

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LE PRINCIPALI LINEE STRATEGICHE
Il piano 2009-2011 segue tre principali linee guida: L’incremento della marginalità attraverso:
• Crescita produttività e aumento del fatturato; Efficientamento della struttura societaria; Politica di cost saving. La valorizzazione delle attività attraverso: Attivazione delle sinergie e del cross selling; Potenziamento della rete di intermediazione (diretta e franchising); Espansione del business creditizio e assicurativo; Sviluppo di nuovi servizi tecnici.
L’internazionalizzazione attraverso: Investimenti in Est Europa e Emirati Arabi Uniti
• In corso di valutazione il progetto per l’esportazione del modello “full service provider”
Il piano 2009-2011 prevede il raggiungimento di un EBITDA pari a 32 milioni di euro con una
crescita annua attesa pari al 46% rispetto al 2009, dopo un EBITDA negativo per 25 milioni di euro nel 2007. Il budget prevede un recupero della marginalità con un EBITDA 2008 pari a 0,7 milioni di euro. Il 68% dell’EBITDA normalizzato (calcolato al netto dei costi sostenuti dalla Capogruppo, delle rettifiche di consolidamento e della quota di terzi nell’Investment) è generato dall’attività dei servizi con una prevalenza dell’Agency sul totale. L’indebitamento finanziario target è pari a 161 milioni di euro in sensibile riduzione rispetto ai 209 milioni di euro al 31/3/2008. Il budget 2008 prevede un indebitamento finanziario netto pari a 189,5 milioni di euro.

LINEE GUIDA PER AREE DI BUSINESS
Il piano è stato presentato evidenziando i risultati attesi delle quattro linee di business sulle quali il Gruppo si è rifocalizzato. Nel settore “Agency” la crescita del fatturato (CAGR 2009-2011 + 10%) e del margine operativo lordo (CAGR 2009-2011 +42%) è il risultato del riposizionamento della rete diretta nelle zone a maggiore redditività (centro città), dell’aumento della produttività nelle agenzie dirette, del forte sviluppo del franchising residenziale, del focus su clienti istituzionali e su accordi internazionali nel Corporate e Fractioning, della concentrazione nelle top locations e di accordi internazionali nell’ambito del Luxury properties (Santandrea) Il budget 2008 prevede ricavi pari a 48,3 milioni di euro e un EBITDA pari a 0,4 milioni di euro.
Nel settore “Finance” si prevede un incremento dell’EBITDA da 1,4 milioni di euro nel 2009 a 4,2 milioni di euro nel 2011 (CAGR 2009-2011 + 72%) grazie all’aumento dell’erogato complessivo per linee interne (crescita raccolta captive) ed esterne, allo sviluppo della rete in franchising, alla specializzazione nelle attività retail e corporate, allo sviluppo delle attività di segnalazione di
prodotti assicurativi. Si stima un valore dell’erogato al 2011 pari a 1,6 miliardi di euro con un CAGR 2009-2011 pari al 21%. E’ atteso nel 2008 un erogato pari a 1,1 milioni di euro.
Nel settore “Technical Services” si prevede una crescita dei ricavi del 21% e dell’EBITDA pari al 43%. Le linee guida prevedono di ottenere tali risultati attraverso il consolidamento dei rapporti con gli enti istituzionali, all’introduzione di nuovi servizi, quali la certificazione energetica, al potenziamento dell’attività di valutazione e alla crescita del fatturato da cross selling. Il budget
2008 prevede ricavi pari a 16,4 milioni di euro e un EBITDA pari a 3,6 milioni di euro.

Nel settore “Investment & Property” si stima un aumento dell’EBITDA pari al 36% (20,5 milioni di euro nel 2011) con investimenti stimati che crescono a un CAGR dell’11%. L’EBITDA nel 2008 è previsto pari a 5,5 milioni di euro. La crescita sarà sostenuta dal riposizionamento sull’attività di sviluppo immobiliare anche in partnership con primari operatori, dalla crescita degli investimenti
prevalentemente all’estero (Est Europa e UAE), dallo sviluppo delle operazioni immobiliari in Italia con focus sul settore turistico. E’ stata già avviata la dismissione dell’attuale patrimonio immobiliare di La Gaiana per la successiva ricostituzione con immobili funzionali all’attività del Gruppo. Il budget 2008 prevede investimenti pari a 35,9 milioni di euro.

PRESTITO OBBLIGAZIONARIO E DELIBERE INERENTI.
Il CdA, ha deliberato l’emissione di un prestito obbligazionario convertibile (P.O.C.) in azioni ordinarie della Società, da offrirsi in opzione agli Azionisti, per un valore nominale complessivo pari a massimi Euro 25.136.170,08 ed ha approvato il contestuale aumento di capitale sociale, a servizio del medesimo P.O.C., per un ammontare complessivo massimo di Euro 25,136.170,08, di cui Euro 6.614.781,6 di aumento nominale ed Euro 18.521.388,48 a titolo di sovrapprezzo. L’emissione del prestito obbligazionario convertibile ed il conseguente aumento di capitale sociale ha l’obiettivo di contribuire alla realizzazione di nuove iniziative ed investimenti in Italia e all’estero, che consentiranno di migliorare i risultati previsti. Inoltre garantirà una maggiore redditività per gli azionisti, diversificando le fonti di finanziamento, e agevolerà l’esecuzione del piano strategico. Alcuni azionisti di rilevanza, Generali S.p.A. e le famiglie Gabetti, Giordano, Marcegaglia, e il dott. Gian Luigi Croce, che rappresentano circa il 70% del capitale sociale, hanno già manifestato la propria disponibilità ad assumere l’impegno di sottoscrizione del prestito per la quota di propria competenza prima della riunione dell’assemblea straordinaria chiamata a deliberare l’emissione del prestito obbligazionario. Il Consiglio di Amministrazione ha stabilito altresì le seguenti condizioni principali del prestito obbligazionario convertibile:
- durata: 5 anni (con scadenza 31/12/2013)
- cedola facciale: 5,50 %
- rimborso: in una unica soluzione a scadenza
- rapporto di conversione: n. 1 azione ordinaria per n. 1 obbligazione convertibile
- valore nominale per ciascuna obbligazione convertibile: Euro 2,28
- modalità di conversione: ad iniziativa dell’obbligazionista, in ogni momento a partire dalla data di regolamento delle obbligazioni convertibili sino al 30 novembre 2013
- mercato di quotazione: Mercato Telematico Azionario gestito da Borsa Italiana o altro mercato regolamentato di altro Paese dell’Unione Europea
- le azioni di compendio avranno le medesime caratteristiche e gli stessi diritti delle azioni in circolazione alla data di emissione di dette nuove azioni Per le obbligazioni convertibili che non dovessero rientrare nell’impegno degli azionisti, la Società rende noto che è sua intenzione concludere un contratto di garanzia con una banca ovvero con un consorzio di banche e/o società di intermediazione mobiliare con il supporto dell’advisor Banca Finnat S.p.A..
L’emissione del Prestito Obbligazionario convertibile è prevista indicativamente nell’autunno 2008.
“Attraverso il prestito obbligazionario – commenta Ugo Giordano Amministratore Delegato di Gabetti Property Solutions S.p.A. – ci proponiamo di crescere cogliendo le opportunità offerte dai mercati italiani ed esteri e di fornire un ulteriore supporto finanziario che si aggiunge alle risorse già presenti in azienda. La disponibilità degli azionisti di rilevanza a sottoscrivere l’operazione rafforza la fiducia nella realizzazione del nostro piano strategico oggi approvato”.

Il Consiglio di Amministrazione ha poi convocato l’Assemblea ordinaria e straordinaria degli Azionisti per i giorni 2 luglio 2008 e 3 luglio 2008, rispettivamente in prima e in seconda convocazione. Per la parte ordinaria l’Assemblea è chiamata a deliberare sull’integrazione del Consiglio di Amministrazione. La proposta del Consiglio è di confermare a Consigliere della società Umberto Botti, cooptato in data 13 maggio 2008. Per la parte straordinaria gli Azionisti saranno chiamati a deliberare l’emissione di un prestito obbligazionario convertibile in azioni ordinarie della Società, da offrirsi in opzione agli Azionisti, per un valore nominale complessivo pari a massimi Euro 25.136.170,08 e all’approvazione del contestuale aumento di capitale sociale, a servizio del medesimo POC. Il materiale di supporto all’Analyst presentation che si terrà in data odierna presso la sede sociale, sarà reso disponibile sul sito www.gabettigroup.com, nella sezione Investor Relations

Quarantuno anni, milanese, Cogliati dopo l’importante esperienza all’interno di Banca Woolwich SpA dove è arrivato a ricoprire l’incarico di Area Manager nord-est, ha sviluppato le proprie competenze nell’ampliamento, gestione e controllo della rete di agenzie immobiliari affiliate, come Area Manager nord e nord-est di Pirelli RE Franchising, dove ha lavorato per cinque anni.
L’arrivo di Alberto Cogliati – ha commentato Bruno Vettore, amministratore delegato di Gabetti Franchising Agency – ci permette di poter contare su un professionista di consolidata esperienza che, in settori diversi, si è occupato di gestione e sviluppo del business su territori vasti e complessi.

L’ingresso di Alberto Cogliati si inserisce in un momento di importante rinnovamento per Gabetti Property Solutions. La società ha infatti stretto un accordo con il gruppo UBH, che prevede il conferimento della rete di agenzie immobiliari in franchising Gabetti in una NewCo nella quale UBH ha apportato le sue agenzie immobiliari in franchising: Professionecasa e Grimaldi.
L’accordo prevede, inoltre, l’apporto in un’altra NewCo delle attività di Gabetti nella mediazione creditizia (le agenzie col marchio G.finance) e di quelle del gruppo UBH (la rete di agenzie Rexfin, Mutuistar e Mutui Time).

VIA | Tecnoborsa

Milano. L’Assemblea degli Azionisti di Gabetti Property Solutions si è riunita ieri, sotto la presidenza di Elio Gabetti, in seduta ordinaria e straordinaria. In seduta ordinaria, l’Assemblea ha confermato come Consigliere Andrea De Vido, che il 12 settembre 2007 era stato cooptato dal Consiglio di Amministrazione e che resterà in carica sino all’approvazione del bilancio al 31/12/2009. Il Consiglio risulta ora così composto: Elio Gabetti (Presidente), Steno Marcegaglia (Vice Presidente), Ugo Giordano (Amministratore Delegato), Gian Luigi Croce, Maurizio Dallocchio, Claudio De Albertis, Andrea De Vido, Giancarlo Giordano, Emma Marcegaglia, Ugo Molinari, Aldo Molino, Davide Passero, Stefano Scovoli (Consiglieri).

In seduta ordinaria, l’Assemblea degli Azionisti ha anche autorizzato il Consiglio di Amministrazione all’acquisto e disposizione di azioni proprie. L’acquisto e la disposizione di azioni proprie costituisce un importante strumento di flessibilità gestionale e strategica e, nel contempo, contribuisce a migliorare la liquidità del titolo. Tale autorizzazione è stata rilasciata per un numero massimo di azioni ordinarie il cui valore nominale non deve eccedere la decima parte del capitale sociale, tenendo conto anche delle azioni eventualmente possedute da società controllate, e comunque nei limiti degli utili distribuibili e delle riserve disponibili risultanti dall’ultimo bilancio approvato. L’acquisto può essere effettuato, in una o più volte, entro 18 mesi successivi all’autorizzazione assembleare, ad un prezzo, per azione, non inferiore e non superiore al 10% del prezzo di riferimento rilevato sul mercato telematico azionario, organizzato e gestito da Borsa Italiana S.p.A., nella seduta immediatamente precedente ad ogni operazione di acquisto e deve essere eseguito sui mercati regolamentati organizzati e gestiti da Borsa Italiana S.p.A. secondo le modalità operative stabilite da quest’ultima che non consentono l’abbinamento diretto delle proposte di negoziazione in acquisto con predeterminate proposte di negoziazione in vendita.
L’Assemblea degli Azionisti ha anche autorizzato la disposizione di azioni proprie per un corrispettivo, per azione, non inferiore al prezzo medio di carico al momento dell’operazione. La disposizione delle azioni può essere effettuata, in una o più volte, anche prima di avere esaurito gli acquisti, entro 18 mesi successivi all’autorizzazione assembleare, mediante vendita in borsa, ai blocchi, offerta pubblica, ovvero quale corrispettivo dell’acquisto di partecipazioni e/o altri beni/attività, ed eventualmente per assegnazione a favore di azionisti e/o dipendenti.
Gabetti Property Solutions S.p.A. e le società da essa controllate non possiedono attualmente azioni proprie.
In seduta straordinaria, l’Assemblea degli Azionisti ha approvato la proposta di modifica dell’art. 5 dello Statuto Sociale, con l’introduzione della facoltà – prevista dall’art. 2441 del codice civile – di escludere nelle deliberazioni di aumento del capitale sociale il diritto di opzione, nei limiti del dieci per cento del capitale sociale preesistente.
L’Assemblea ha, altresì, approvato la proposta di aumento del capitale sociale a pagamento, con esclusione del diritto di opzione, riservato a UBH – United Business Holding S.p.A.. Saranno emesse n. 2.624.914 azioni ordinarie Gabetti Property Solutions del valore nominale di Euro 0,60 cadauna, ad un prezzo di Euro 2,884 (di cui Euro 0,60 di valore nominale ed Euro 2,284 di sovrapprezzo). Va ricordato che il 13 novembre 2007, nell’ambito dell’operazione di integrazione con il Gruppo Gabetti, UBH – United Business Holding S.p.A. si è impegnata a sottoscrivere e liberare per intero l’aumento di capitale sociale alla stessa riservato, per un importo pari al 5% del capitale risultante dall’aumento stesso.
L’efficacia di tale impegno è subordinata al verificarsi delle medesime condizioni sospensive cui è subordinata l’esecuzione dell’operazione di integrazione tra il Gruppo Gabetti e il Gruppo UBH annunciata in data 13 novembre 2007.

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